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托管班招生技巧 托管班招生流程

发布时间: 2017-06-19

托管班招生!上门不漏,要做到“上门不漏”需要做好以下几个方面:

1·对客户资料进行有效管理。

对于每一个电询、面询客户,要详细记录孩子的姓名、年龄、是否报过英语学习班、学习的是什么课程、家长对孩子的学习持何种态度、家长的综合素质等等,同时对资料做好管理。

2·对客户进行分类分层次分析。

首先判断家长的意向是否强烈,然后制造紧迫感;其次根据家长经济情况,决定哪种班型和课程。如果是高端客户,需要推VIP的班型;第三根据孩子年龄和学科基础,判断孩子处于哪个阶段;第四根据家长的需求,是推多期还是二期,如果沟通顺畅,家长意愿强烈,我们可以马上推出多期优惠的方案。如果家长意愿不强烈,我们也可以说明一下,此时不要过多强调多期,以免让家长产生排斥心理;第五判断是否需要捆绑多科。


 

3·见好就收。

跟家长沟通过程中,要把握交流进度,当家长已有购买时,我们不要继续促单,必须做一个停顿,为以后的攻单做铺垫。对于主动来电或者上门咨询的潜在客户,要突出我们的优势,短时间内抓住客户的心。让家长在电话里简单了解课程,对课程有一个良好的印象。切忌急躁,不能让家长感受到我们的迫不及待。

 

以上是疯狂龙博士教育为各位开设托管班的你,分享的一些在招生的过程中,需要注意的一些情况,如需要了解更多开设托管班的情况,请在线留言来获取更多的开班详细资料!

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